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凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希
望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。 下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者在未就職于南京鴻碧科技發展有限公司之前的2年里，曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂
由于在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，“開創一個大場面”。
筆者和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念），才賣了幾臺中央空調，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產品，事后一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區
吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15臺，由于精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。后面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料南京鴻碧科技一紙調令到來，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由于筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。